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营销案例一树一菩提之秀才买材

发布时间:2020-12-25 05:49:47 阅读: 来源:完井缓蚀剂厂家

秀才买材

有一个秀才去买木材,他对卖材的人说∶“荷薪者过来!”

卖材的人听不懂“荷薪者”(担材的人)三个字,但是听得懂“过来”两个字,于是把材担到秀才前面。

秀才问他“其价如何?”

卖材的人听不太懂这句话,但是听得懂“价”这个字,于是就告诉秀才价钱。

秀才接着说“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。(你的木材外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)”

卖材的人因为听不懂秀才的话,于是担着材就走了。

启示:

用对方听得懂的语言进行沟通,是销售成功的保障。而很多情况下导购的销售语言要么模棱两可,要么专业性太强。例如:推荐一条JEEP的休闲裤时,导购告诉顾客这条裤子采用了天丝面料,销售用语就此打住。试问顾客听后会有何感想?答案是很显然的!“什么是天丝?”“天丝有什么好处?”“我为什么要买天丝的裤子?”….我想这一个个问号会陆续出现在顾客的脑海中,这样的介绍沟通,我们称之为无效沟通。用顾客听得懂的语言进行沟通,看似简单,却是最有效的销售技巧之一。

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