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初级阶段的中国虚商得让一部分企业先跑起来

发布时间:2020-02-12 21:04:42 阅读: 来源:完井缓蚀剂厂家

43家虚商近半仍未放号,是“空城之计”还是无奈之举?170卡用户刚刚突破500万,联通开放2000万新码号,是雪中送炭还是杯水车薪?

经过一年的发展,虚拟运营商发展未及预期,这个曾被外界期望打破中国通信市场垄断的新生事物,从曾经一片追捧到现在唱衰不绝,似乎是坐了一次过山车。可一旦你将通信市场的开放,看成是计划走向市场,或有回眸改革开放初期的感觉。

就像市场经济初级阶段,只有让一部分人、一部分地区先富起来,才能带动大部分地区,达到加速发展、共同富裕。通信变革的初级阶段,也只有让一分部虚商先跑起来,才能激活通信市场,带来行业繁荣。

半数虚商未发力,转售业务仍处在初级阶段

虚拟运营商的出现,形式上确实意味着通信市场向民企开放,但目前仍处于试点阶段,更是一个初级阶段。发展初期,虚商有很多不确定因素,因此摸着石头,甚至直接淌水过河成为了常态。根据最新数据,此前拿到牌照的43家虚商运营商,如今仅有20余家企业公开放号,全面放号商用仅为6家。

虚商发展的两极化,恰恰是业务发展初级阶段的一个写照。而众所周知,初级阶段的发展关键在于生存。物竞天择,适者生存,要大步向前迈,首先要适应你脚下的环境。

目前虚商发展的市场环境是什么?移动市场接近饱和,通信行业早已是竞争激烈的“红海”市场。在国外,当移动通信普及率达到40%的时候,监管机构普遍选择开放虚拟运营市场。而我国移动电话普及率早已突破90%,对照国外发展进度,这虽然意味着我国虚拟运营市场开放的条件早已成熟,但也说明移动市场接近饱和,虚商明显可见的发展空间较为有限。

在这样的情况下,虚拟运营商想要立足就必须在市场定位和商业模式创新上做足文章。不过罗马城不是一天建成的,虚商要创新,要突破,前提要生存下来。因此,现今半数虚商“持牌观望”也就情有可原。

让一部分企业先跑起来,试点目标才能达到

跑或不跑,试点时间所剩无几,在离转售业务试点还剩半年多的时间里,我们应该讨论的重点究竟是要展望未来,还是要八卦现状,或许最该做的是,且看少语。虚商因为不同的发展速度,形成了不同的发展路径,也带来了不同的问题。用辩证的方法去看待,在发展的初级阶段,有问题其实是好事,没问题才是坏事。这也应该是我们两年试点最急需看到的东西。

比如号码问题、试点城市数量等问题,这对蜗牛、苏宁、国美以及阿里、京东、迪信通、远特等发展相对较快的企业而言,可能是个大问题,但对一些发展缓慢的企业来说,就没那么紧迫。此时公平和倾向或成为了一组矛盾。一部分地区发展快一点,带动大部分地区,这是加速发展、达到共同富裕的捷径。因此扶持一部分企业,让他们先跑起来,无可厚非。

另外至于眼球效应比较高的人才流失问题,其实就是铁打的虚商,流水的高管。在虚商这些民企看来,昨日来欢迎,今日走欢送,人才的流动是见怪不怪的事情。说到底虚商做通信与基础运营商做通信,在经营思维、工作环境、团队架构等方面本有所不同。一部分企业高管他们长期在运营商积累的经验,如今带到注重细分市场、差异化经营的虚商市场里,水土不服,也属正常。这也是发展初级阶段的企业内在的新陈代谢。

另外还有一个业务“两张皮”的问题,这也是初级阶段虚商受到批零倒挂、试点城市限制等限制,主营业务无法短期内实现无缝链接而产生的阶段性问题。由于移动转售业务前期投入比较大,虚商预计发展到50至60万用户时,才可实现盈利。因此在目前这个阶段,对于发展较快的虚商而言,快速发展用户是关键,业务整合是必然,而前阶段,可以看到包括苏宁、阿里、蜗牛、巴士在线等企业,无一不是在拿自己主业业务的利润在贴补虚商业务的发展,如此大力度的贴补,这些企业未来如何做好业务整合,相信家家都有一本账。

先跑起来,先发展起来,再在发展中解决问题,这是虚商发展初级阶段的必由之路。只有“让一部分企业先跑起来”,才能给市场转型注入推动力,加速通信市场的变革。也只有这样,工信部开启转售业务试点,通过引入虚商给市场注入活力和创新的目标才能有所实现。

中国虚商最大的贡献,做好了一条“鲶鱼”

李克强总理此前敦促降网费的一席话,道出了用户的心声,也直指中国通信业的弊病。通信市场的变革已是大势所趋,在这个过程里,运营商的转型要内外并举。

不少业内人士和企业负责人都有提及,虚商发展到今天,最大的成绩不是用户规模,不是行业影响力,更谈不上阶段性胜利,最大的成果是形成了“鲶鱼效应”,促进了通信业的变革。

从这一年推出的170产品来看,在满足用户的差异化需求上,虚商已经在差异化和创新上显露活力,诸如“无套餐、零月租、余量不清零”、“懒人计费”等新概念、新模式,已经为市场所接受,甚至推动了基础运营商的创新。中国电信 “零月租、流量不清零”的iFree卡,中国联通近日推出0月租、无低消、用流量送话费的“双4G畅聊王”,不难看出,多少都有虚商170卡的影子。

因为虚商的存在,运营商也在审视自己的业务发展,也在改进自己的短板与不足。就连以往忽视低端市场,低质用户的基础运营商,如今也会因为虚商的冲击而倍感重视,甚至有所顾忌。不过作为消费者包括整个市场都会乐见,运营商和虚商之间良性竞争关系的出现,这样才可能实现通信行业的转型,这才能实现多赢。这是市场的力量,也是市场的法则。

可以预见,随着虚商从初级阶段逐步向前发展,这样的力量、这样的法则会体现得更加明显。今天让一部分企业先跑起来,未来虚商发展的红利将是整个行业、所有企业,广大用户一起分享的果实。

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